STRATEGY
좋은 기획서는 질문에서 시작합니다.
무엇을 말할지 정하기 전에, 상대가 무엇을 결정해야 하는지부터 생각합니다.
독자가 내려야 할 결정
사업계획서, 회사소개서, 제안서는 서로 다른 결정을 돕습니다. 첫 단계는 자료를 모두 모으는 일이 아니라 이 문서를 읽은 사람이 무엇을 이해하고 어떤 행동을 해야 하는지 정하는 일입니다.
목차는 질문의 순서
왜 필요한가, 왜 지금인가, 왜 이 방식인가. 독자가 가질 질문을 순서대로 적으면 목차의 뼈대가 드러납니다. 내부 조직도나 자료의 작성 순서보다 독자의 판단 흐름을 먼저 살펴봅니다.
한 페이지에는 하나의 역할
문제를 설명하는 페이지와 해결책을 제안하는 페이지는 역할이 다릅니다. 페이지마다 전달할 한 문장을 정하면 자료를 고르고 덜어내는 기준도 명확해집니다.